W. Chain Kim – Renée Mauborgne 2018-ban megjelent Kék óceán váltás c. könyve öt stratégiai modellen keresztül mutatja be, miként lehet átevezni a legádázabb versenyszíntérről, a vörös óceánról a békésebb, verseny nélküli, kékre.
A kék óceán váltás folyamata az alábbi három alkotóelemből áll:
1. A kék óceán szemléletmód elfogadása
A szerzők szerint új érték-költség határt kell nyitni. Azaz olyan eltérő értékeket kell kínálni a vevőknek, amelyek felett mások egyszerűen elsiklanak. Vagy: éppen azért vetnek el, mert megvalósításukat képtelenségnek vagy lényegtelennek tartják.
2. Piacteremtő eszközök és útmutatók gyakorlati alkalmazása
A modellek használata során olyan kérdésekre kaphatunk választ, mint például: Hogyan kérdőjelezzük meg a feltevéseinket a piacainkkal kapcsolatban? Hogyan térképezzük fel a potenciális vevőket? Hogyan jöjjünk ki olyan ajánlattal, amellyel egyszerre emelkedhetünk ki a versenytársaink közül és szoríthatjuk le a költségeinket. Hogyan fogjunk hozzá az új üzleti modellünk kidolgozásához?
3. Humánus megközelítésmód kialakítása
Ennek révén erősíthetjük munkatársaink magabiztosságát, hogy sajátjukénak érezzék a stratégiaalkotás folyamatát és hozzájárulhassanak eredményes végrehajtásához. Vonjuk be az érintetteket, azért, hogy szívvel-lélekkel csatlakozzanak és elkötelezzék magukat az új stratégia mellett.
A hagyományos üzleti stratégia gondolkodás…
abból indul ki, hogy az iparág és a piac határai adottak, amelyeken nem lehet változtatni és a stratégiát ezekre kell építeni.
Ha egy szervezet ebben a behatárolt környezetben akar sikert elérni, választania kell a differenciálás és költségcsökkentés között. Nagyobb értéket nyújt a vevőinek nagyobb költséggel, magasabb áron vagy kevesebb értéket alacsony költséggel és áron. Egyszerre mindkettőt azonban nem teheti meg.
A könyv írói arra keresik a választ, hogy vajon szükség van-e erre az érték-költség kompromisszumra.
Olyan stratégiát ajánlanak, amely egyszerre teszi lehetővé a differenciálást és költségcsökkentést, amivel ki lehet törni az érték-költség kompromisszum keretei közül.
Így új piaci tereket lehet létrehozni, amelyek meghaladják az adott iparág meglévő termelékenységi határát, és már a kék óceánt jelentik, ahol az iparági versengés lényegtelenné válik.
Kutatásaik szerint számos új piac hozható létre a meglévők felforgatása nélkül is. A felforgatás nélküli piacteremtés anélkül idéz elő növekedést és hoz létre új munkahelyeket, hogy kiszorítaná a meglévő cégeket vagy iparágakat.
A kék óceán váltás öt lépése
A kék óceán váltás eljárása öt szisztematikus lépésből áll. Eredményesen alkalmazható nagyvállalatok felső szintű vezetői között éppúgy, mint a frontvonalban dolgozó kiszolgáló személyzet, vagy kisebb vállalkozások tulajdonosai esetében is.
Az ajánlott eszközök vizuális jellegűek, ezért könnyen érthetőek és alkalmazhatóak.
Amennyiben szeretné a kék óceán váltás öt lépését cégükre vonatkozóan átgondolni, örömmel állok a rendelkezésükre. A Kék óceán váltás workshop keretében megismertetem önökkel a fenti modelleket és segítek újragondolni, megfogalmazni cégük stratégiai iránymutatásait.
A workshop beágyazható az Agilis felső vezetés – inspirációs workshop sorozatba, amely felkészíti önt és munkatársait az agilis szervezeti transzformációra.
A hatékony és magabiztos növekedés módjai
A Kék óceán stratégia c. könyvet először 2005-ben adták ki, azután 2015-ben átdolgozták és kibővítették. 44 nyelven jelent meg és öt világrészen vált bestsellerré. Dióhéjban arról szól, hogy a piac kétféle óceánból áll: vörösből és kékből.
A vörös óceánok azokat a létező iparágakat jelentik, amelyek uralmáért a legtöbb cég küzd. A kék óceán ellenben azokat foglalja magában, amelyeket a jövőben teremtünk meg és amelyekből egyre nagyobb nyereségre és gyorsabb növekedésre számíthatunk.
Első könyvük 30 iparágban, több mint 100 év alatt alkalmazott 150 üzleti stratégia vizsgálata alapján készült.
